Een zakelijke website in Nederland wordt in prijsklassen verkocht, en de klasse die je kiest bepaalt het grootste deel van de prijs nog voordat iemand het over ontwerp heeft. Dit artikel beschrijft die klassen, wat de prijs binnen elke klasse beweegt, en waar een Nederlandse opdrachtgever voor betaalt waar men elders vaak niet voor betaalt. Het noemt geen prijzen van andere bureaus, want die hebben wij niet gemeten. Die van onszelf wel.
De vier prijsklassen
Zelf doen. Een websitebouwer op abonnement of een gekocht thema. De factuur is klein, de echte kosten zijn je eigen tijd. Prima voor één pagina, een contactformulier en een telefoonnummer.
Eén zzp'er. Meestal een thema dat voor jou wordt aangepast, op uurbasis of tegen een kleine vaste prijs. De goedkoopste echte factuur, en het meest geconcentreerde risico: één persoon, één agenda, en geen overdracht als die persoon stopt.
Een klein bureau of studio. Vaste prijs per project, ontwerp en bouw samen, meertalig, technische SEO inbegrepen. Hier landen de meeste sites van middelgrote bedrijven, en hier zit Polargate: vanaf 7.600 EUR, en tot 12.000 EUR met merkidentiteit in de opdracht.
Een full-service bureau. Strategie, accountmanagement, ontwerp, bouw en sprints, meestal op uurtarief of met een maandelijkse retainer. Het hoogste bedrag en het meeste proces. Dat werkt als er een intern marketingteam is om te voeden.
Wat de prijs echt beweegt
Sjablonen, geen pagina's
Twintig pagina's uit hetzelfde sjabloon kosten nauwelijks meer dan vijf. Vijf pagina's die elk een eigen opmaak nodig hebben, kosten als vijf kleine projecten. Vergelijk bij twee offertes dus paginasjablonen, niet het aantal pagina's.
Talen
Nederlands plus Engels betekent twee versies van elke zin, en vaak later nog een derde markt. Vertalen is het goedkope deel. Beide versies jarenlang synchroon houden, met de juiste taal voor de juiste bezoeker en voor zoekmachines, is het dure deel.
Content
Bepaal wie de teksten schrijft voordat je iets tekent. Copy waarover intern nog wordt gediscussieerd is de meest voorkomende reden dat een livedatum opschuift, en het is precies het deel dat een leverancier niet voor je kan versnellen.
Koppelingen
Een boekingsmotor, een CRM, een betaalprovider, een ERP. Elke koppeling is een klein project op zich, met eigen risico's. Een offerte die koppelingen noemt zonder te zeggen welke, is nog geen offerte.
Wat een inkooptraject toevoegt
Ook bij middelgrote bedrijven draait een Nederlandse opdrachtgever meestal een echt inkooptraject: twee of drie offertes naast elkaar, referenties, algemene voorwaarden, en een verwerkersovereenkomst onder de AVG voordat er iets live gaat. Reken daar doorlooptijd voor, niet alleen geld.
En gebruik dat traject, want dit zijn de vragen die je toch wilt stellen. Zorg voor vier antwoorden op papier:
- Wie eigenaar is van de repository, en vanaf welke commit.
- Op wiens naam de hosting-, domein- en analyticsaccounts staan.
- Waar de data wordt verwerkt en welke subverwerkers erbij betrokken zijn.
- Of de leverancier een verwerkersovereenkomst kan tekenen, en wat daarin staat.
Een website die je niet mee kunt nemen is niet goedkoper. Die betaal je later.
De Europese toegankelijkheidsrichtlijn
Sinds 28 juni 2025 geldt de Europese toegankelijkheidsrichtlijn (de European Accessibility Act) voor digitale diensten die zich op consumenten richten, en Nederland heeft die in nationale wetgeving omgezet. Verkoop je online aan consumenten, denk aan een webshop, tickets, bankieren, e-books of telecom, dan valt je site eronder. De technische norm is EN 301 549, en voor een website betekent dat WCAG 2.1 niveau AA. De richtlijn maakt een uitzondering voor micro-ondernemingen die diensten leveren, minder dan tien mensen en minder dan twee miljoen euro omzet per jaar, dus controleer eerst of je eronder valt voordat je ervoor begroot.
Voor de prijs telt vooral wanneer je het doet. Vanaf het begin ingebouwd is het een bescheiden opslag, en het is grotendeels ontwerpdiscipline: contrast, een zichtbare focusstaat, echte labels bij formuliervelden, klikvlakken die groot genoeg zijn, en een toetsenbordpad door alles wat interactief is. Achteraf ingebouwd is het een stuk duurder, want de correcties raken elk sjabloon waarvoor je al hebt betaald.
Vraag een leverancier om bewijs, niet om een belofte. Toegankelijk is een woord dat iedereen in een offerte kan zetten. Een doorloop met alleen het toetsenbord en een ronde met een schermlezer zijn dingen die iemand echt gedaan moet hebben.
Uurtarief of vaste prijs
Beide modellen zijn gangbaar in Nederland. Het verschil dat ertoe doet is wie de schatting draagt.
Een uurtarief is geen prijs. Een tarief maal een onbekend aantal uren blijft een onbekende. Staat de offerte op uurtarief, vraag dan om de geschatte uren per onderdeel en om de regel die geldt zodra dat wordt overschreden, want daar zit het meerwerk.
Een vaste prijs verschuift het schattingsrisico naar de leverancier, en daar betaalt de marge in die prijs voor. Dat werkt alleen als de scope eerst is opgeschreven, en daarom begint het werk met een discovery met vaste scope in plaats van een voorstel dat na één telefoongesprek is getypt.
Nacalculatie is later wel het juiste model, voor onderhoud en doorontwikkeling, waar niemand een jaar vooruit eerlijk kan begroten. Voor een bouw met een gedefinieerd einde is het het verkeerde model.
Polargate verkoopt websites niet op uurbasis: een vaste prijs voor de afgesproken scope, en een aparte urenpot voor wat er na de livegang komt.
Nederlands als werktaal
De teksten zijn het kleine deel. De reviews, de feedbackrondes en de checklist voor livegang zijn waar een taalbarrière kosten wordt, want vertaalde tekst die niemand in de vergadering comfortabel leest, wordt goedgekeurd zonder gelezen te zijn. Polargate werkt in het Nederlands, Engels en Spaans.
Wat Polargate rekent
Vanaf 7.600 EUR voor de site van een hotel of klein bedrijf, en tot 12.000 EUR wanneer merkidentiteit in de opdracht zit. Vier tot zes weken van kickoff tot livegang voor een standaard meertalige site. De prijs is vast, in euro's, en wordt gegeven na een discovery met vaste scope, niet ervoor.
Het werk staat onder senior leiding: dezelfde senior engineer is verantwoordelijk voor de architectuur, de bouw en de reviews, met specialisten die per project aanschuiven. Elke pagina wordt vooraf gerenderd als statische HTML, zodat zoekmachines, schermlezers en AI-assistenten hetzelfde lezen als een mens. De repository, het Supabase-project en de hostingaccounts zijn van jou.
Twee offertes vergelijken
- Is de scope in beide identiek: paginasjablonen, talen, koppelingen, en wie de content schrijft.
- Vaste prijs of uren. Bij uren: de schatting en de meerwerkregel op papier.
- Toegankelijkheid binnen de scope, of geparkeerd als latere fase.
- Van wie de code en de accounts zijn als het project klaar is.
- Wat er na de livegang gebeurt, en wat dat per maand kost.
De goedkoopste offerte is meestal die met het minst erin geschreven. Dat is geen korting, dat is minder scope.
