Una web de empresa en Países Bajos se vende por tramos, y el tramo que compras decide casi todo el precio antes de que nadie hable de diseño. Este artículo describe esos tramos, qué mueve la cifra dentro de cada uno y qué paga un comprador neerlandés que en otros mercados no se paga. No cita precios de otros estudios, porque no los hemos medido. Los nuestros sí.
Los cuatro tramos
Hacerlo tú. Un creador de webs por suscripción o una plantilla comprada. La factura es pequeña y el coste real es tu tiempo. Sirve para una página, un formulario y un teléfono.
Un freelance. Un zzp'er, que es como se llama allí al autónomo, casi siempre con una plantilla adaptada, por horas o a un precio cerrado pequeño. La factura real más barata y el riesgo más concentrado: una persona, un calendario y ningún traspaso si esa persona lo deja.
Un estudio pequeño. Precio cerrado por proyecto, diseño y desarrollo juntos, multiidioma y SEO técnico incluidos. Aquí aterriza la mayoría de webs de empresa mediana, y aquí está Polargate: desde 7.600 EUR y hasta 12.000 EUR con identidad de marca dentro del alcance.
Una agencia full service. Estrategia, gestión de cuenta, diseño, desarrollo y sprints, normalmente por horas o con una cuota mensual. La cifra más alta y el proceso más largo. Tiene sentido cuando hay un equipo de marketing interno al que alimentar.
Qué mueve de verdad el precio
Plantillas, no páginas
Veinte páginas hechas con la misma plantilla cuestan poco más que cinco. Cinco páginas que necesitan cada una su propio diseño cuestan como cinco proyectos pequeños. Al comparar dos presupuestos, compara plantillas, no número de páginas.
Idiomas
Neerlandés más inglés son dos versiones de cada frase, y muchas veces un tercer mercado más adelante. Traducir es la parte barata. Mantener las dos versiones sincronizadas durante años, sirviendo el idioma correcto a cada visitante y a los buscadores, es la parte que cuesta.
Contenido
Decide quién escribe los textos antes de firmar nada. El texto que todavía se está discutiendo internamente es el motivo más habitual de que se mueva una fecha de publicación, y es la única parte que el proveedor no puede acelerar por ti.
Integraciones
Un motor de reservas, un CRM, una pasarela de pago, un ERP. Cada una es un proyecto pequeño con sus propias formas de romperse. Un presupuesto que pone integraciones sin decir cuáles todavía no es un presupuesto.
Qué añade el proceso de compras neerlandés
Incluso en empresas medianas, el comprador neerlandés suele montar un inkooptraject de verdad: dos o tres offertes en paralelo, referencias, condiciones generales y un contrato de encargado de tratamiento bajo el RGPD antes de publicar nada. Reserva tiempo de calendario para eso, no solo dinero.
Y aprovéchalo, porque son las preguntas que conviene hacer igualmente. Consigue cuatro respuestas por escrito:
- Quién es el dueño del repositorio, y desde qué commit.
- A nombre de quién están las cuentas de hosting, dominio y analítica.
- Dónde se procesan los datos y qué subencargados intervienen.
- Si el proveedor puede firmar un contrato de encargado de tratamiento y qué dice.
Una web que no puedes llevarte a otro sitio no sale más barata. Se paga más tarde.
La ley europea de accesibilidad
Desde el 28 de junio de 2025 la ley europea de accesibilidad se aplica a los servicios digitales dirigidos a consumidores en toda la Unión Europea, y Países Bajos la tiene traspuesta a su normativa nacional. Si vendes a consumidores por internet (tienda online, entradas, banca, libros electrónicos o telecomunicaciones), tu web entra. La referencia técnica es la norma EN 301 549, que para una web significa WCAG 2.1 nivel AA. La directiva deja fuera a las microempresas que prestan servicios, menos de diez personas y menos de dos millones de euros al año, así que comprueba si estás dentro antes de presupuestarlo.
Para el precio, lo determinante es cuándo se hace. Incorporado desde el principio es un sobrecoste moderado, y en su mayor parte es disciplina de diseño: contraste, foco visible, etiquetas reales en los campos de formulario, áreas de pulsación suficientemente grandes y un recorrido de teclado por todo lo interactivo. Añadido después sale mucho más caro, porque las correcciones tocan todas las plantillas que ya has pagado.
Pide pruebas, no promesas. Accesible es una palabra que cualquiera puede escribir en un presupuesto. Un recorrido completo solo con teclado y una pasada con lector de pantalla son cosas que alguien ha tenido que hacer.
Tarifa por hora o precio cerrado
Los dos modelos son normales en el mercado neerlandés. La diferencia que importa es quién asume la estimación.
Una tarifa por hora no es un precio. Una tarifa multiplicada por un número desconocido de horas sigue siendo una incógnita. Si el presupuesto va por uurtarief, pide las horas estimadas por entregable y la regla que se aplica al pasarse, porque ahí es donde vive el meerwerk, el trabajo adicional.
El precio cerrado traslada el riesgo de la estimación al proveedor, y eso es lo que paga su margen. Solo funciona si el alcance se escribe antes, y por eso el trabajo empieza con un descubrimiento de alcance cerrado en lugar de una propuesta redactada a partir de una llamada.
La facturación por horas consumidas es el modelo correcto después, para mantenimiento y evolución, donde nadie puede acotar un año con honestidad. Es el modelo equivocado para una construcción con final definido.
Polargate no vende webs por horas: precio cerrado para el alcance acordado y una bolsa de horas aparte para lo que venga después de publicar.
El neerlandés como idioma de trabajo
Los textos son la parte pequeña. Las revisiones, las rondas de comentarios y la lista de comprobación previa a publicar son donde la barrera de idioma se convierte en coste, porque un texto traducido que nadie en la sala lee con comodidad se aprueba sin leerlo. Polargate trabaja en neerlandés, inglés y español.
Qué cobra Polargate
Desde 7.600 EUR la web de un hotel o de una empresa pequeña, y hasta 12.000 EUR cuando la identidad de marca entra en el alcance. De cuatro a seis semanas desde el arranque hasta la publicación en una web multiidioma estándar. El precio es cerrado, en euros, y se da después de un descubrimiento de alcance cerrado, no antes.
El trabajo es senior de principio a fin: el mismo ingeniero senior responde de la arquitectura, del desarrollo y de las revisiones, con especialistas que entran según el proyecto. Cada página se prerenderiza como HTML estático, así que los buscadores, los lectores de pantalla y los asistentes de IA leen lo mismo que una persona. El repositorio, el proyecto de Supabase y las cuentas de hosting son tuyos.
Cómo comparar dos presupuestos
- Si el alcance es idéntico en los dos: plantillas de página, idiomas, integraciones y quién escribe el contenido.
- Precio cerrado u horas. Si son horas, la estimación y la regla de trabajo adicional por escrito.
- La accesibilidad dentro del alcance o aparcada para una fase posterior.
- De quién son el código y las cuentas cuando termina el proyecto.
- Qué pasa después de publicar y cuánto cuesta al mes.
El presupuesto más barato suele ser el que tiene menos cosas escritas dentro. Eso no es un descuento, es menos alcance.
