Qué es un Discovery Sprint de pago.

Qué es un Discovery Sprint

Un Discovery Sprint son dos semanas de trabajo senior, facturado, que convierten una intención vaga ("necesitamos un portal nuevo", "queremos IA en alguna parte de la operación") en una decisión que puedes firmar o rechazar con los ojos abiertos. Polargate lo hace antes de cada proyecto y es la única forma de empezar un proyecto BUILD con nosotros. Tiene un precio cerrado, acordado antes de empezar.

No hay taller, ni presentación comercial, ni propuesta gratis con tu logotipo en la portada. Son dos semanas de trabajo de producto e ingeniería: leer los sistemas que usas, hablar con quien hace hoy el trabajo, dibujar la arquitectura, poner nombre a los riesgos y cerrar un precio para el resultado.

El dossier de decisión

El entregable es un dossier escrito, entregado y explicado en una sesión con tu equipo. Contiene cinco cosas.

• Alcance. Qué incluye la fase uno, módulo a módulo, y qué queda fuera de forma explícita. Lo que queda fuera es lo que salva la relación seis meses después.
• Arquitectura. El stack, el modelo de datos con su diagrama de entidades, las integraciones con lo que ya tienes, dónde vive el código y dónde viven tus datos.
• Riesgos. Todo lo que puede mover la fecha o el precio, con nombre y con su mitigación: una API sin entorno de pruebas, una migración desde un sistema que nadie documentó, la revisión de las tiendas de aplicaciones, un proceso que solo conoce una persona, la propiedad de los datos sin aclarar.
• Un precio cerrado y un plan. Una cifra para el alcance tal y como está escrito, dividida en fases, con el calendario de pagos y qué necesitamos de ti y cuándo.
• Una recomendación. Incluida, cuando toca, la de "todavía no construyas esto", "arregla antes el proceso" o "compra algo de mercado".

Del trabajo propio de Polargate: en un discovery para una plataforma interna de operaciones, el dossier salió de cinco hojas de cálculo vivas y de un mapa de proceso de cinco fases. De ahí extrajimos el modelo de datos y cerramos con el cliente doce preguntas abiertas de modelado antes de que existiera una sola línea de código. El documento de alcance acabó como anexo del contrato, que es su sitio.

Por qué pagarlo te protege

Un alcance gratis es una forma de vender, y acabas pagándolo igual, más tarde y con menos control.

Una propuesta gratuita es un documento comercial

Una agencia que define alcances gratis tiene que recuperar ese tiempo dentro del precio de los proyectos que gana, y tiene que adivinar, porque nadie dedica horas senior a una operación que puede perder. Adivinar tiene dos finales y los dos te cuestan dinero. El presupuesto optimista gana el proyecto, choca con la realidad en el mes tres y vuelve en forma de peticiones de cambio. El presupuesto defensivo infla cada incógnita y pagas un colchón que no necesitabas.

Pagar cambia lo que puedes preguntar

Cuando el discovery se factura, las dos semanas van donde está el riesgo y no donde está el relato comercial. Nos das acceso de lectura a lo feo, entrevistamos a quien va a convivir con el sistema y recibes respuestas que ninguna presentación te va a dar, incluidas "esto es más difícil de lo que te han contado" y "lo que has pedido no es lo que te duele".

La decisión vale más que la tarifa

El fracaso caro en software para empresa mediana casi nunca es un mal programador. Son seis meses de trabajo competente construidos sobre un alcance escrito en dos páginas. Dos semanas de escrutinio salen baratas frente a eso, y el dossier sirve incluso cuando la respuesta es no. Un encargo de Polargate empezó como la instalación de un ERP de mercado; al estudiarlo se vio que encajaba mal, se descartó el ERP y se construyó una plataforma a medida. Esa decisión costó semanas de estudio, no un año de licencias y configuración.

Pagar el discovery es práctica normal en este mercado, a precios distintos. Ejemplos publicados en 2026: Lienzzo, en Valencia, vende un diagnóstico de IA de 990 a 2.500 EUR, descontable al completo si se contrata la implantación; decivo, en Alemania, publica un Innovation Workshop por 7.500 EUR; Eli5, en Ámsterdam, vende un Blueprint de dos semanas por 10.000 EUR antes de una implantación desde 25.000 EUR. Polargate presupuesta su sprint en privado, a precio cerrado, antes de que firmes nada.

Cómo se desarrollan las dos semanas

La primera semana es evidencia. La segunda es diseño, precio y una respuesta por escrito.

• Días 1 y 2: arranque con quien decide. Objetivos, restricciones, el presupuesto disponible y acceso de solo lectura a los sistemas implicados.
• Días 3 a 5: entrevistas con tres a seis personas que hacen hoy el trabajo, más la lectura de los materiales reales: hojas de cálculo, incidencias, exportaciones, analítica, la web o la app actual.
• Día 6: punto de control donde enseñamos el primer boceto de arquitectura y las preguntas abiertas. Aquí es donde la mayoría de proyectos cambian de forma.
• Días 7 a 9: arquitectura, modelo de datos, registro de riesgos, esfuerzo, fases y precio.
• Día 10: entrega y explicación del dossier, con el precio cerrado y la recomendación.

Lo que necesitamos de ti es poco y no es negociable: una persona con capacidad de decisión disponible para dos sesiones, acceso de lectura a los sistemas relevantes y la persona que sabe cómo funciona el proceso en el día a día, no cómo dice el manual que funciona.

Qué pasa si te vas

Un precio cerrado, acordado antes de firmar y facturado al inicio. Solo sube cuando el propio discovery es mayor, por ejemplo varios países, varios sistemas heredados o un proceso regulado, y eso lo sabes en la primera llamada, no después.

Si te vas, te lo llevas todo. El dossier es tuyo: alcance, arquitectura, modelo de datos, riesgos, estimación y plan. Ninguna cláusula te impide dárselo a otro proveedor, y está escrito para que lo ejecute cualquier equipo competente, no como un acertijo que solo resolvemos nosotros. Es deliberado. Un estudio que necesita esconder el plan para retener al cliente tiene un problema con el plan.

Los tres finales nos valen: contratas el desarrollo, te llevas el dossier a otro sitio o decides no construir nada. El tercero ha pasado y fue la decisión correcta.

Cuándo no deberías comprarlo

No todo encargo necesita dos semanas de reflexión. Dilo pronto y nosotros haremos lo mismo.

• Un trabajo pequeño y bien definido, con un briefing escrito: lo presupuestamos directamente.
• Una web o una app que funciona y necesita cuidado: eso es CARE, una cuota mensual, no un desarrollo.
• Ya tienes una especificación validada de un proveedor anterior: mándala, la revisamos en una llamada y te decimos si un discovery aporta algo.
• Necesitas decidir esta semana: no cabe un discovery, y tampoco cabe un buen desarrollo.

El discovery se gana su precio cuando el problema sigue sin definir, cuando varios sistemas tienen que hablar entre ellos o cuando construir lo que no era cuesta mucho más que averiguarlo antes.