--- title: "Por qué un Discovery Sprint de pago te protege · Polargate" description: "Un Discovery Sprint son dos semanas de trabajo senior facturado que acaban en un dossier con alcance, arquitectura, riesgos y precio cerrado. Desde 4.900 EUR." url: https://polargate.ai/es/insights/discovery-sprint-explained locale: es publisher: POLARGATE S.L. --- - [Polargate](https://polargate.ai/es) - [Ideas](https://polargate.ai/es/insights) - ¿Qué es un Discovery Sprint de pago y por qué te protege? discovery-sprint # ¿Qué es un Discovery Sprint de pago y por qué te protege? Un Discovery Sprint son dos semanas de trabajo senior facturado que acaban en un dossier con alcance, arquitectura, riesgos y precio cerrado. Desde 4.900 EUR. Publicado 2026-07-29 · Por [Pedro Ciordia](https://polargate.ai/es/about) En corto Un Discovery Sprint es un encargo facturado de dos semanas que Polargate hace antes de cualquier desarrollo. Termina en un dossier de decisión: el alcance de la fase uno con sus exclusiones, la arquitectura y el modelo de datos, los riesgos con nombre, un precio cerrado y un plan, más una recomendación que puede ser "todavía no construyas esto". Cuesta desde 4.900 EUR y la mitad se descuenta del desarrollo si el desarrollo arranca en 60 días. Si te vas, el dossier es tuyo. ## Qué es un Discovery Sprint Un Discovery Sprint son dos semanas de trabajo senior, facturado, que convierten una intención vaga ("necesitamos un portal nuevo", "queremos IA en alguna parte de la operación") en una decisión que puedes firmar o rechazar con los ojos abiertos. Polargate lo hace antes de cada proyecto y es la única forma de empezar un proyecto BUILD con nosotros. Cuesta desde 4.900 EUR y la mitad del importe se descuenta del desarrollo si lo contratas en 60 días. No es un taller, ni una presentación comercial, ni una propuesta gratis con tu logotipo en la portada. Es trabajo real de producto e ingeniería: leer los sistemas que de verdad usas, hablar con quien hace hoy el trabajo, dibujar la arquitectura, poner nombre a los riesgos y cerrar un precio para el resultado. ## Qué te llevas: el dossier de decisión El entregable es un dossier escrito, entregado y explicado en una sesión con tu equipo. Contiene cinco cosas. - Alcance. Qué incluye la fase uno, módulo a módulo, y qué queda fuera de forma explícita. Lo que queda fuera es lo que salva la relación seis meses después. - Arquitectura. El stack, el modelo de datos con su diagrama de entidades, las integraciones con lo que ya tienes, dónde vive el código y dónde viven tus datos. - Riesgos. Todo lo que puede mover la fecha o el precio, con nombre y con su mitigación: una API sin entorno de pruebas, una migración desde un sistema que nadie documentó, la revisión de las tiendas de aplicaciones, un proceso que solo conoce una persona, la propiedad de los datos sin aclarar. - Un precio cerrado y un plan. Una cifra para el alcance tal y como está escrito, dividida en fases, con el calendario de pagos y qué necesitamos de ti y cuándo. - Una recomendación. Incluida, cuando toca, la de "todavía no construyas esto", "arregla antes el proceso" o "compra algo de mercado". Del trabajo propio de Polargate: en un discovery para una plataforma interna de operaciones, el dossier salió de cinco hojas de cálculo vivas y de un mapa de proceso de cinco fases. De ahí extrajimos el modelo de datos y cerramos con el cliente doce preguntas abiertas de modelado antes de que existiera una sola línea de código. El documento de alcance acabó como anexo del contrato, que es su sitio. ## Por qué pagarlo te protege Porque un alcance gratis no es alcance, es venta, y acabas pagándolo igual, más tarde y con menos control. ### Una propuesta gratuita es un documento comercial Una agencia que define alcances gratis tiene que recuperar ese tiempo dentro del precio de los proyectos que gana, y tiene que adivinar, porque nadie dedica horas senior a una operación que puede perder. Adivinar tiene dos finales y los dos te cuestan dinero. El presupuesto optimista gana el proyecto, choca con la realidad en el mes tres y vuelve en forma de peticiones de cambio. El presupuesto defensivo infla cada incógnita y pagas un colchón que no necesitabas. ### Pagar cambia lo que puedes preguntar Cuando el discovery se factura, las dos semanas van donde está el riesgo y no donde está el relato comercial. Nos das acceso de lectura a lo feo, entrevistamos a quien va a convivir con el sistema y recibes respuestas que ninguna presentación te va a dar, incluidas "esto es más difícil de lo que te han contado" y "lo que has pedido no es lo que te duele". ### La decisión vale más que la tarifa El fracaso caro en software para empresa mediana casi nunca es un mal programador. Son seis meses de trabajo competente construidos sobre un alcance escrito en dos páginas. Dos semanas de escrutinio salen baratas frente a eso, y el dossier sirve incluso cuando la respuesta es no. Un encargo de Polargate empezó como la instalación de un ERP de mercado; al estudiarlo se vio que encajaba mal, se descartó el ERP y se construyó una plataforma a medida. Esa decisión costó semanas de estudio, no un año de licencias y configuración. Pagar el discovery es práctica normal en este mercado, a precios distintos. Ejemplos publicados en 2026: Lienzzo, en Valencia, vende un diagnóstico de IA de 990 a 2.500 EUR, descontable al completo si se contrata la implantación; decivo, en Alemania, publica un Innovation Workshop por 7.500 EUR; Eli5, en Ámsterdam, vende un Blueprint de dos semanas por 10.000 EUR antes de una implantación desde 25.000 EUR. Los 4.900 EUR de Polargate están en la parte baja de ese rango, y la mitad se descuenta del desarrollo si el desarrollo arranca en 60 días. ## Cómo se desarrollan las dos semanas La primera semana es evidencia. La segunda es diseño, precio y una respuesta por escrito. - Días 1 y 2: arranque con quien decide. Objetivos, restricciones, el presupuesto que de verdad hay y acceso de solo lectura a los sistemas implicados. - Días 3 a 5: entrevistas con tres a seis personas que hacen hoy el trabajo, más la lectura de los materiales reales: hojas de cálculo, incidencias, exportaciones, analítica, la web o la app actual. - Día 6: punto de control donde enseñamos el primer boceto de arquitectura y las preguntas abiertas. Aquí es donde la mayoría de proyectos cambian de forma. - Días 7 a 9: arquitectura, modelo de datos, registro de riesgos, esfuerzo, fases y precio. - Día 10: entrega y explicación del dossier, con el precio cerrado y la recomendación. Lo que necesitamos de ti es poco y no es negociable: una persona con capacidad de decisión disponible para dos sesiones, acceso de lectura a los sistemas relevantes y la persona que sabe cómo funciona el proceso de verdad, no cómo dice el manual que funciona. ## Qué cuesta y qué pasa si te vas Desde 4.900 EUR, facturados al inicio, y la mitad se descuenta del desarrollo si arranca en 60 días. La cifra sube solo cuando el propio discovery es mayor, por ejemplo varios países, varios sistemas heredados o un proceso regulado, y eso se acuerda antes de que firmes nada. Si te vas, te lo llevas todo. El dossier es tuyo: alcance, arquitectura, modelo de datos, riesgos, estimación y plan. Ninguna cláusula te impide dárselo a otro proveedor, y está escrito para que lo ejecute cualquier equipo competente, no como un acertijo que solo resolvemos nosotros. Es deliberado. Un estudio que necesita esconder el plan para retener al cliente tiene un problema con el plan. Los tres finales nos valen: contratas el desarrollo, te llevas el dossier a otro sitio o decides no construir nada. El tercero ha pasado y fue la decisión correcta. ## Cuándo no deberías comprarlo No todo encargo necesita dos semanas de reflexión. Dilo pronto y nosotros haremos lo mismo. - Un trabajo pequeño y bien definido, con un briefing escrito: lo presupuestamos directamente. - Una web o una app que funciona y necesita cuidado: eso es CARE, una cuota mensual, no un desarrollo. - Ya tienes una especificación validada de un proveedor anterior: mándala, la revisamos en una llamada y te decimos si un discovery aporta algo. - Necesitas decidir esta semana: no cabe un discovery, y tampoco cabe un buen desarrollo. El discovery se gana su precio cuando el problema está de verdad sin definir, cuando varios sistemas tienen que hablar entre ellos o cuando construir lo que no era cuesta mucho más que averiguarlo antes. En esta página - 01 [Qué es un Discovery Sprint](#qu-es-un-discovery-sprint) - 02 [Qué te llevas: el dossier de decisión](#qu-te-llevas-el-dossier-de-decisin) - 03 [Por qué pagarlo te protege](#por-qu-pagarlo-te-protege) - 04 [Cómo se desarrollan las dos semanas](#cmo-se-desarrollan-las-dos-semanas) - 05 [Qué cuesta y qué pasa si te vas](#qu-cuesta-y-qu-pasa-si-te-vas) - 06 [Cuándo no deberías comprarlo](#cundo-no-deberas-comprarlo) FAQ ## Preguntas, respondidas ¿Cuánto cuesta un discovery sprint? El Discovery Sprint de Polargate cuesta desde 4.900 EUR por dos semanas, se factura al inicio y la mitad se descuenta del desarrollo si lo contratas en 60 días. El precio solo sube cuando el propio discovery es mayor, por ejemplo varios países, varios sistemas heredados o un proceso regulado, y se acuerda por escrito antes de firmar. Otros discovery de pago publicados en Europa en 2026 van de unos 1.000 a 10.000 EUR. ¿Por qué pagar por una propuesta si otras agencias presupuestan gratis? Porque un alcance gratis es una suposición, y lo acabas pagando igual. Una agencia que no factura el discovery no puede dedicar horas senior a una operación que puede perder, así que estima con un briefing de dos páginas y recupera el riesgo después con peticiones de cambio, o antes con un colchón en el precio. Un sprint de pago compra acceso real, entrevistas reales y un precio cerrado que se sostiene. ¿Qué me llevo si después del sprint decido no trabajar con Polargate? Te llevas el dossier completo: alcance con exclusiones, arquitectura, modelo de datos, registro de riesgos, estimación y plan. Ninguna cláusula te impide dárselo a otro proveedor, y está escrito para que lo ejecute cualquier equipo competente. Para Polargate los tres finales son válidos: contratas el desarrollo, te llevas el dossier a otro sitio o decides no construir nada. ¿Cuánto dura un Discovery Sprint y qué se necesita de mi equipo? Dos semanas. La primera reúne evidencia: arranque con quien decide, acceso de solo lectura a los sistemas implicados y entrevistas con tres a seis personas que hacen hoy el trabajo. La segunda produce arquitectura, riesgos, fases y precio, que se entregan y se explican el día diez. De ti necesitamos una persona con capacidad de decisión para dos sesiones, acceso de lectura y quien sabe cómo funciona el proceso de verdad. ¿Un Discovery Sprint es lo mismo que una auditoría o un MVP? No. Una auditoría juzga algo que ya existe y un MVP ya es construir. El Discovery Sprint va antes de los dos y decide qué hay que construir, a qué precio y en qué orden. Puede terminar recomendando una auditoría del sistema actual, arreglar antes el proceso, comprar algo de mercado o no construir nada, y esa recomendación es parte de lo que has pagado. ## Seguir leyendo pricing ### Cuánto cuesta una web en España, y por qué los rangos son tan amplios Cuánto cuesta de verdad una web en España en 2026: los cuatro tramos del mercado, qué hay dentro de cada uno, qué dispara un presupuesto y ocho preguntas antes de firmar. 2026-09-03 Leer más [Cuánto cuesta una web en España, y por qué los rangos son tan amplios](https://polargate.ai/es/insights/what-a-website-costs-in-spain) pricing ### Cuánto cuesta una web en Países Bajos en 2026 Los cuatro tramos de precio de una web de empresa en Países Bajos, qué mueve la cifra, el plazo de accesibilidad y precio cerrado frente a tarifa por hora. 2026-09-03 Leer más [Cuánto cuesta una web en Países Bajos en 2026](https://polargate.ai/es/insights/what-a-website-costs-in-the-netherlands) pricing ### Cuánto cuesta un software a medida para una empresa mediana Qué mueve el precio de un sistema a medida: alcance sin cerrar, integraciones, migración de datos, roles y qué pasa cuando se rompe. Con los precios publicados de Polargate. 2026-09-07 Leer más [Cuánto cuesta un software a medida para una empresa mediana](https://polargate.ai/es/insights/what-custom-software-costs) INITIATE ## Arranca el motor Cuéntanos qué estás construyendo en unas pocas preguntas cortas. Un ingeniero senior responde por escrito en 48 horas laborables con una primera lectura de alcance, plazos y precio. [Empieza tu proyecto](https://polargate.ai/es/start) · [Habla con nosotros](https://polargate.ai/es/start#static-brief-heading)